Strategi Watch Media Menaklukkan Pasar Niche
Watch Media (WM) tidak hanya dikenal sebagai perusahaan di bidang media yang fokus pada jurnalisme yang independen dan adil. Media ini juga dikenal berhasil membidik pasar perusahaan atau Business to Business (B2B). Kata kunci yang dipegang WM untuk menakhlukkan pasar B2B ternyata adalah “memilih”. Perusahaan ini ternyata tidak sembarang menargetkan pasarnya, WM memilih konsentrasi hanya pada industri tertentu.
Cerita inilah yang saya dapat ketika berkunjung ke salah satu kantor mereka pada bulan Mei 2024. Saya mendapat kesempatan bertamu di salah satu kantor WM di ibukota Norwegia. Saat itu, saya mendengarkan cerita sekaligus makan siang dengan sandwich yang lezat di kantor WM yang dikelilingi bangunan-bangunan cantik di pusat kota Oslo. .
Perusahaan media ini bukan asli Norwegia, melainkan berasal dari Denmark. Media ini bagian dari JP/Politiken Media Group yang disebut sebagai media berita paling penting di Denmark. Menurut profilnya di Linkedin, WM mampu menciptakan 17 media digital berbasis berita bisnis sejak didirikan pada tahun 2010.
Saat bertamu, Pemimpin Redaksi WM untuk Norwegia Kristin Stoltenberg menuturkan bahwa pada saat itu ada dua WM yang beroperasi di dua negara berbeda, yakni Watchmedia NO atau Watchmedia Norwegia dan Wathcmedia Denmark. Pada saat berbincang hangat dengan Kristin, begitu perempuan cantik ini dipanggil, rencana WM akan membuka cabang di Swedia mulai dirintis.
Dari cerita Kristin, WM menargetkan industri di kota-kota besar di Denmark seperti Copenhagen dan Aarhus. Kedua kota ini merupakan pusat ekonomi dan bisnis, sehingga menjadi lokasi strategis untuk menjangkau industri-industri kunci. Hasilnya, perusahaan ini memiliki 17 media bisnis digital yang menargetkan berbagai industri di Denmark. Setiap media yang dibangun, berhasil menempati memiliki posisi penyedia berita terdepan dalam industri masing-masing.
Di skala internasional, WM memperluas jangkauan internasional dengan mendirikan delapan media berskala global di Frankfurt, Cologne, dan Oslo. Ekspansi ini memungkinkan mereka untuk menargetkan industri spesifik di luar Denmark, khususnya di Jerman dan Norwegia.
Hasil dari bidikan di pasar internasional yang dipadukan dengan model bisnis berbasis langganan, perusahaan ini mampu tumbuh secara berkelanjutan dan menguntungkan. Pendekatan ini didampingi dengan optimalisasi jurnalisme berkualitas tinggi untuk menarik pembaca dari industri-industri yang ditarget di berbagai negara.
Baca juga: Rahasia Watch Media Terus Profit
Cara WM Menarik Pembaca di Pasar Niche
Apakah ada yang berbeda dalam penulisan, pembuatan konten, ataupun cara marketing WM? Apa alasan WM meminta biaya langganan sebesar €1.000 atau sekitar Rp 17,5 juta untuk satu lisensi selama satu tahun kepada para pembacanya? Yang jelas, uang mengalir masuk dari pelanggan WM.
Dari paparan Kristin di kantor yang saat itu sedang direnovasi, ternyata ada beberapa resep khusus dari WM untuk menarik pembaca:
1.Menyediakan jurnalisme khusus
- Watch Media memberikan liputan berita yang spesifik dan mendalam tentang industri tertentu. Mengingat dalam industri ada berbagai perusahaan, dari perusahaan besar hingga UKM, WM juga menyediakan konten yang relevan untuk perusahaan kecil dan menengah.
- WM juga menyediakan berita dan analisis yang dibutuhkan oleh para pengambil keputusan di industri-industri yang dilayani WM. Media ini memastikan bahwa kontennya bernilai tinggi bagi pembaca yang bekerja di sektor tersebut.
2. Memakai model bisnis freemium:
- Watch Media menerapkan model bisnis freemium digital, yang memungkinkan pembaca mengakses sebagian konten secara gratis. Namun, hanya pelanggan berbayar yang bisa mengakses konten premium.
- Perusahaan ini juga menjual iklan banner dan iklan lowongan kerja sebagai sumber pendapatan tambahan.
- WM menjual langganan perusahaan yang mencakup lisensi pribadi dan berbasis IP. Cara ini mampu memberikan akses luas bagi karyawan di aneka perusahaan untuk mengakses konten mereka.
3. Mengedepankan kredibilitas dan kepercayaan:
- Dengan fokus pada liputan yang terpercaya dan terus-menerus, WM membangun kepercayaan dari kalangan profesional di setiap industri yang dilayani. Liputan yang tidak bias serta analisis kompetitor yang independen menjadi nilai tambah bagi pembaca yang mencari informasi yang dapat diandalkan.
- Dengan memberikan referensi atau kerangka acuan bersama dan komunikasi yang ditargetkan ke industri tertentu, WM membantu membangun komunitas pembaca yang solid.
4. Keterlibatan Pembaca:
- WM mengatur aliran konten, yakni memberikan prioritas pada konten dan berita yang penting dan relevan bagi industri tertentu. Ini membantu pembaca untuk tetap terinformasi tentang perkembangan terbaru yang berpengaruh pada bisnis mereka
- Surveillance atau pemantauan media dengan mengkombinasikan elemen-elemen media B2B yang khas dengan monitoring media. Watch Media memastikan bahwa pembacanya mendapatkan cakupan yang komprehensif tentang industri mereka.
Melalui pendekatan yang terstruktur dan fokus pada kebutuhan industri yang menjadi target pasarnya, WM berhasil menarik dan mempertahankan pembaca nichenya. Strategi ini tidak hanya meningkatkan jumlah pembaca tetapi juga memperkuat posisi mereka sebagai pemimpin di pasar yang mereka layani.
Racikan strategi ini mestinya bisa menjadi inspirasi untuk bagi entitas bisnis yang ingin menjajal B2B dalam industri media.
