Rahasia Watch Media Terus Profit
Perjalanan Watch Media
Kunci kesuksesan Watch Media (WM) dalam arena media digital sangat menarik. Media asal Denmark ini menerapkan model bisnis yang scalable dan profitable. Mereka berhasil berkembang dengan mengandalkan langganan digital berbasis jurnalisme berkualitas.
Jadi, uang bertambah, pelanggan bertumbuh, jurnalisme berkualitas terjaga. Media ini menjadi contoh nyata sosok media yang mampu ‘selamat’ di era digital dengan tetap mengedepankan kualitas konten.
Mungkin sudah ada di tulisan sebelumnya di blog ini, tapi perjalanan WM rasanya tetap perlu ditulis ulang untuk pembaca yang belum sempai membaca artikel-artikel sebelumnya terkait WM.
Sampai dengan Mei 2024, WM sudah memiliki 18 media digital yang menargetkan industry-industri spesifik di Denmark, delapan media internasional yang berbasis di Frankfurt dan Cologne, Jerman, serta Oslo, Norwegia.
Saat berkunjung ke kantor WM yang rapi dan nyaman di Oslo, Norwegia pertengahan Mei lalu, Pemimpin Redaksi untuk kantor cabang Norwegia Kristin Stoltenberg menyampaikan bahwa media ini menawarkan jurnalisme yang independen dan fair atau adil.
Baca juga: Watch Media dan Jurnalisme Bisnis yang Efisien
Mereka berfokus membuat konten dan berita yang mampu membantu para pengambil keputusan di industri-industri strategis mengambil keputusan yang tepat. Pendek kata, ambisi mereka adalah menjadi media utama bagi kalangan bisnis di Eropa Utara.
Dengan pilihan ini, konten-konten yang dipublikasikan oleh WM tidak akan mirip 100 persen dengan media umum. Menurut Kristin, mereka hanya akan memuat yang mereka pandang penting untuk para stakeholder di industri yang mereka tekuni.
Konten-konten yang dimuat oleh WM misalnya adalah aturan-aturan baru yang muncul dan akan berpengaruh pada roda bisnis, pergantian kepemimpinan di perusahaan, bahkan CEO yang berulang tahun.
Kombinasi subscription, freemium, dan iklan
Model bisnis WM mengadopsi pendekatan freemium. Artinya, mereka menawarkan konten dasar secara gratis, sementara konten premium tersedia melalui langganan berbayar.
Penjualan umumnya berbentuk langganan perusahaan, baik dalam bentuklisensi personal maupun lisensi IP. Penjualan jenis inilah yang kemudian menjadi sumber pendapatan utama WM.
Sebagai pelengkap, mereka juga menjual iklan banner dan iklan pekerjaan, yang ternyata memperkuat pendapatan WM tanpa mengorbankan kualitas konten jurnalistik. Model bisnis yg dipilih ini juga memungkinkan WM menjangkau audiens yang lebih luas sambil mempertahankan aliran pendapatan yang stabil.
Kombinasi pendapatan ini membuahkan hasil yang menggembirakan. Tahun 2023, WM mencatat peningkatan pendapatan sebesar 112%. Lonjakan signifikan ini mencerminkan kesuksesan model bisnis mereka.
Perusahaan yang memiliki 34 karyawan penuh waktu pada tahun 2023 ini melipatgandakan jumlah pelanggan mereka. WM juga berhasil meluncurkan tiga situs baru, menambah total situs yang mereka operasikan menjadi enam buah.
Pencapaian ini menunjukkan bahwa strategi ekspansi mereka benar dan berjalan dengan baik. Buktinya, pembaca dan pelanggan terus bertambah.
Bekal visi dan berani ekspansi
Transformasi digital WM dimotori oleh visi yang mereka susun. Media ini memiliki visi untuk menjadi media terkemuka di Eropa Utara dengan fokus pada jurnalisme spesifik perusahaan.
Rencana ekspansi dan juga menarik pembaca dan pelanggan dilakukan dengan terus berinvestasi dalam pengembangan konten berkualitas tinggi. Liputan pada industri-industri strategis juga terus dikedepankan.
Ekspansi ini tidak hanya diukur dari jumlah situs baru yang diluncurkan, tetapi juga dari peningkatan jumlah pelanggan dan pengaruh yang semakin luas di pasar internasional.
Menembak product-market fit
Salah satu kunci kesuksesan WM adalah kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan pasar dengan tepat. Mereka menawarkan liputan industri yang berkelanjutan dan terpercaya,. Mereka juga menawarkan jasa monitoring perusahaan-perusahaan yang bersifat netral dan tidak bias.
Dengan pendekatan ini, Watch Media mampu memberikan nilai tambah yang signifikan bagi para pelanggannya, yang terdiri dari perusahaan-perusahaan besar hingga UKM di industri tertentu. Mereka menciptakan platform yang tidak hanya menyampaikan berita, tetapi juga menyediakan kerangka acuan bersama yang memperkuat komunikasi dalam industri tersebut.
Transformasi digital yang dilalui oleh WM menggambarkan bahwa dengan konsisten menyediakan jurnalisme berkualitas dan disertai dengan model bisnis yang adaptif, media dapat menghasilka profit. Digitalisasi tidak hanya metode operasional media, namun membuka peluang baru untuk ekspansi dan peningkatan pendapatan.
